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生命在于折腾,年轻需要折腾——长春五店门店经理迟艳涛
作者:管理员    发布于:2019-02-11 07:23:35    文字:【】【】【
摘要: 常言道:有人缘则有福,结好人缘就是最大的修行。 作为活跃在行业第一线的工作者,良好的人脉无疑是工作快速开展的助推器。 今天我们采访的就是这样一位好人缘、高人气的营销精英!易融通长春五店门店经理迟艳涛!
    这位来自长岭的门店经理,有哪些独特之处值得大家学习和借鉴呢?接下来,就让我们一起聆听这位易融通之星的内心独白。

    正所谓“不积小流无以成江河,不积跬步无以至千里”,这个行业每天都有人离开,有人进来。

    就像迟艳涛说的那样:留下的可能都是适合的,离开的也是情有可原。2011年来到长春,迟艳涛最初做的是二手房销售,一段时间之后,他被易融通的工作氛围吸引,毅然决定加入。


    回忆刚入职的那段时光,迟艳涛坦言一开始很难,当时是冬天,他每天不是在展业就是在去展业的路上,这样持续了三个月。三个月内,他基本没有开单。

    事实上,从事任何一项工作,背后一定会有某种东西在潜移默化地支撑着。当我们问到在行业内坚持的动力时,迟艳涛的回答是平台和团队。

    易融通为迟艳涛提供了发挥能力的舞台,各种具有行业竞争力的产品,成为迟艳涛带领团队攻城略地的重要武器。2015年,迟艳涛做到了1000多万的业绩,这也让他从普通业务员,成为了长春五店的门店经理。

    作为门店经理,迟艳涛同团队共同成长,大家都是从基础一步一步走过来,一起失落过、绝望过,也开心过、欢呼过。所以,在业绩落后时,会有兄弟的鼓励和指引;在业绩爆棚时候,也会有这么一帮人一同分享喜悦,这是一种非常难得的情谊。

   那么,迟艳涛是怎样一步步成为销售精英的呢?


    在迟艳涛看来,行业里接触的客户种类非常广,因此如何机智地应对各种“疑难杂症”绝对是一个不容忽视的问题。简单地说,就是碰到哪种客户,就采用哪种方式。在这里,他给我们列举了几种常见的情况:

    比如第一类客户,对产品总体满意,但在利息上非常纠结,对待这类客户,迟艳涛告诉我们,他一般采用的是自己总结的一套“吸烟理论”。比如客户一开始可能会被利息吓到,但若帮客户把利息细分到每一天,把面前这个大的数字缩小化,事情就好办多了!而这细分到每一天的利息,又只需要客户平时少抽一包烟、少喝一瓶酒就能轻而易举地做到,这样事情就更好办了!而相比较于问朋友借钱,欠下钱又签下人情,客户当然会选择前者。

    第二类客户,可能是对产品满意,但在机构服务上非常苛刻。这类客户往往非常看重自己的面子。所以作为门店经理,这个时候要懂得抓住客户痛点,了解面子在他们心中的地位。对待这种客户,如果有可能,找领导帮忙和他聊,这样他会觉得自己受到了重视,事情当然也就好办了!

   第三类客户,手续总体都还说得过去,但就是迟迟决定不下,迟迟不给回复。对待这类客户,迟艳涛采取的是上门拜访型。一般他会提前买一点水果,先抛开工作的性质,以朋友拜访的身份来打动客户。


    回顾即将过去的2018,迟艳涛给自己的总结是折腾。就像话里说的,生命在于折腾,年轻的时候就应该折腾,更何况折腾的是有意义的事。
脚注信息
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