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一本让人打开便受益匪浅的书——易融通白山门店经理银国栋
作者:管理员    发布于:2019-02-11 07:16:31    文字:【】【】【
摘要: 人生就是一本书,封面是父母给的,内容由自己书写,有的内容枯燥,有的百读不厌。易融通白山门店经理银国栋是一个喜欢阅读的人,他经常把自己比作一本书,一本让人打开便受益匪浅的书。
    今年42岁的银国栋是土生土长的白山人,有着十多年的金融行业从业经验,可谓是身经百战。2017年6月,他加入易融通,开始了新的征程。

    银国栋直接参与了开拓白山市场的整个过程,他利用自身的人脉和公司的平台优势,一家家、一户户的去跑相关单位。功夫不负有心人,政策难关、市场难关都被银国栋一点点的疏导开来,有了白山市场现在的好局面。


    银国栋自豪地说,白山三区三县全部地区,易融通是影响力最大的平台,白山人民也都相信易融通。

    白山市不算大,这样的客观情况,口碑是最重要的一环。因为市场相对较小,有什么负面影响,传播得非常快。因此,银国栋非常注意风控环节,这是公司立足的根本,一定不能出错。

    发展客户时,银国栋表示,他并不把自己定位成单一普通的询价式销售人员,而是专业的营销规划顾问。他特别看重客户的还款能力,他认为易融通与客户的关系很像投资方与渠道方,客户相当于渠道方,拿着投资方的钱去开拓市场,赚钱了之后双方分账,形成一个双赢的局面。

    有句话叫做“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”,作为团队领头羊,银国栋特别重视团队培训。他认为只有自己的队友强大了,整体的销售业绩才会上去。


    在易融通白山门店,每周都有例会,银国栋每次都会带领大家分析这周的批件。对的,同别人讨论的一般都是拒件相反,银国栋和同事们讨论的重点放在了为什么这些件会被批准,他们会侧重讨论这个被批的客户的亮点在哪里?重点分析客户征信、资产、经营情况,从方方面面来辨别客户。

    除了例会,银国栋经常会给团队做产品培训、销售能力培训。帮助下属提高个人能力,还会组织谈话会,让每个人都发言。银国栋说,拒绝害羞心理,善于同陌生人打交道是进入他们团队的第一课。


    银国栋的爱好很多,用他自己的话说,他并不像是一个40多岁的中年人。

    他交友、聚会,喜欢在认识新朋友的时候,把自己推销出去。

    他游泳、阅读,喜欢在汲取知识的时候,让自己变得强大起来。

    不亏客户,不负公司,增值自己。

    这就是银国栋。
脚注信息
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